岗位职责
- 端到端销售闭环：负责阿里云大模型及 MaaS 在泛互联网领域的拓客、方案、商务报价、签约与复购全流程，管理 pipeline，对销售增长与业务健康度负责。
- AI 落地标杆打造：围绕通义系列模型、百炼平台、Qoder（AI Coding）在客户侧沉淀可复制的行业场景，推动从 POC 到规模化。
- 客户高层对话与商机引导：深入客户C-level与业务一号位，围绕AI提效业务从客户业务痛点反向挖掘大模型与AI Coding落地场景，引导并孵化新商机。
- 对内高效调动模型团队、解决方案架构师、PD 等资源推动项目落地。
职位要求
- 本科及以上学历，3年以上互联网 / IT / 云计算销售经验，其中 1 年以上大模型、AI SaaS/MaaS 或 AIGC 相关直销经验。
- 理解大模型商业化路径，能在客户侧独立判断模型选型、Prompt/RAG/Agent 方案、微调必要性；熟悉云计算与大数据基础设施。
- 对泛互联网（AI 原生应用、教育、游戏、多媒体、泛娱乐、电商、企业服务）行业客户与AI落地应用场景有体系化认知，可延伸至泛企业市场。
- 具备可验证的销售战绩：曾独立签过单笔百万级以上 AI/云订单，或能在客户已选定友商的局面下翻盘。
- 自驱、抗压、破局，具备创业心态与跨团队协作能力。 加分项
- 有 AI Coding / AIGC / AI Agent成功项目经验
- 有研发密集型或人力密集型行业标杆项目经验
- 曾主导过 ISV / 合作伙伴生态运营
