岗位职责
- 负责政府、央国企客户的售前技术支持工作，深度参与项目机会挖掘、需求分析、方案规划、招投标等全流程，推动项目成功签约与落地。
- 聚焦AI 大模型、云计算、国产化算力等方向，主导技术交流、解决方案、产品演示、概念验证（POC）等工作，准确把握客户痛点，将技术能力转化为可量化的业务价值。
- 在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约。
- 与产品、研发、交付团队紧密协作，反馈一线需求，参与产品路线规划与行业解决方案沉淀，持续提升产品、方案竞争力。
- 沉淀优秀项目案例，并结合客户行业领域需求和阿里云产品技术优势，孵化细分行业领域的最佳实践，并推动规模化复制。
- 通过项目和方案合作，推动与合作伙伴的合作，增强解决方案竞争力，推动阿里云产品“被集成”。
职位要求
- 本科及以上学历，计算机、电子信息、通信、自动化等相关专业，5 年以上 ToB/ToG 售前或解决方案工作经验。
- 具备扎实的 AI 技术理解能力，熟悉主流大模型训练与推理框架、RAG/Agent 应用架构，以及智算中心规划与建设方案，具备智能体开发demo的能力。
- 熟悉公有云、私有云、混合云架构，掌握 Kubernetes、虚拟化、分布式存储、SDN 等核心云计算技术，具备超大规模云平台或信创云项目经验者优先。
- 熟悉国产化算力硬件生态，对国产主流 GPU、CUP卡 及配套服务器、网络、存储设备的选型与组网有较强理解能力。
- 具备大型项目售前经验，熟悉招投标流程、信创合规要求及行业客户决策链。
- 具备优秀的方案撰写、PPT 表达与现场答辩能力。
- 具有优秀的团队合作精神、敬业精神、抗压能力。
