岗位职责
- 阿里集团内部生态协同与资源整合 - 深入理解阿里业务矩阵，全面掌握阿里集团各业务线(云智能、淘天集团、本地生活、菜鸟、钉钉、国际数字商业等)的产品体系、技术能力和商业模式 - 跨BU生态联动，主动识别AI生态品与阿里各业务线的结合点,推动跨BU合作项目落地，协调云智能、淘天、本地生活、菜鸟等业务团队,挖掘AI技术在电商、物流、零售、餐饮等场景的商业化机会 建立常态化沟通机制,定期向各业务线同步AI生态品进展,收集反馈并推动产品迭代 - 合作协议与GTM计划,基于年度业务目标及伙伴合作政策,挖掘、调动阿里集团内部伙伴资源,设计并与伙伴协商签订合作协议,制定GTM Plan，主导商业化项目推进,协调内部资源,确保技术方案可落地、可交付、可复制，通过战役激励,联合市场拓展,推动合作协议落地执行,实现业务成果 - 长期深度合作机制建设，与公司内部相关方、阿里集团BU的关键角色建立长期深度的合作机制,促进阿里云和集团内伙伴的长期、全面合作关系，包括但不限于长期业务合作规划、项目团队建设、联合商机拓展、服务&交付合作、联合解决方案推广等，管理和维护集团内伙伴关系,推动集团内伙伴与阿里云业务团队建立合作
- 产品集成与联合解决方案设计 - 技术价值传递与方案设计，理解通义千问大模型能力边界,能向集团合作伙伴清晰传递技术价值，结合伙伴的产品优势,形成面向领域和行业的优秀AI产品或联合解决方案, - 全生命周期运营管理，监控已上架产品的销售数据、用户反馈和市场表现,定期输出运营分析报告，推动产品迭代优化,协调集团伙伴完善功能、提升服务质量，策划营销活动,通过案例包装、联合推广等方式提升产品曝光和转化
- 商业化拓展和联合营销 - 联合销售与商机拓展，通过拉动集团伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售,拓展存量客户及市场新增客户业务机会 达成季度/年度生态合作关键指标(如token消耗、销售业绩、标杆客户数量贡献等) - 管理集团伙伴及阿里云商机报备,推动商机成交 - 海外市场拓展，研究东南亚、中东、欧洲等重点海外市场的AI需求和监管政策 筛选适合出海的集团AI产品,协调本地化改造(多语言、合规适配、支付对接) 与国际业务团队协同,推动产品在阿里云国际站上架、销售及交付
职位要求
• 3年以上阿里集团、蚂蚁集团或同类大型互联网企业工作经验,熟悉企业内部组织架构和协作流程 对阿里集团各业务线(云智能、淘天、本地生活、菜鸟、钉钉等)有深入了解,能够识别跨BU合作机会 有云计算(或云数据库)PDSA、渠道、直销工作经验,有成功的GTM经历 • 对云计算、大数据、人工智能等领域有一定的了解和技术敏感度 熟悉主流AI技术栈(大模型、计算机视觉、语音识别、NLP等)及应用场景 • 区域/行业重要伙伴或战略级伙伴BD及合作经验 • 熟悉合作伙伴生态系统的运作机制，具备优秀的商务谈判技巧 • 优秀的团队协作与跨部门沟通能力，能够在复杂环境中协调多方资源，推动项目落地 • 出色的英语书面和口头表达能力 附加优势 • 有成功打造/运营AI产品的实战案例 • 熟悉国际贸易规则和数据跨境合规要求 • 具备技术背景,能与工程师高效沟通技术方案 • 有阿里云、钉钉、腾讯云、华为云、AWS、Azure等云平台生态运营经验
