岗位职责
- 与SAP销售团队对接，挖掘SAP Cloud ERP在阿里云上的商机，并协调双方销售团队共同跟进并落单；
- 组织阿里云各销售组织，主动挖掘企业客户SAP Cloud ERP的商机，并协同SAP销售团队协同跟进并落单；
- 与SI生态伙伴协作，推动SAP、阿里云和SI伙伴多方协同，确保SAP Cloud ERP商机挖掘、落单、至成功交付；
- 协助公司构建并制定SAP Cloud ERP GTM的整体体系及策略，推动SAP Cloud ERP在SAP和阿里云双方销售组织中的GTM，并取得数字结果；
- 协助探索并建立起：双方销售组织对联合销售的业绩计收管理规范，确保销售的满意度，并促进长期合作；
- 参与公司整体业务战略的讨论，确保产品策略与公司发展方向一致。
职位要求
- 本科及以上学历，计算机/泛计算机专业；
- 至少5年相关工作经验，有成功的技术合作伙伴拓展和管理经验；
- 出色的沟通技巧和人际交往能力，能够建立和维护高层级的关系；
- 对云计算、大数据、人工智能等领域有一定的了解和技术敏感度；
- 熟悉合作伙伴生态系统的运作机制，具备优秀的商务谈判技巧；
- 优秀的团队协作与跨部门沟通能力，能够在复杂环境中协调多方资源，推动项目落地；
- 出色的书面和口头表达能力，且以英语为主要工作语言；
- 熟悉国际市场，有跨国合作经验者优先考虑；
- 拥有 AWS、Azure、Google Cloud 等云平台认证或相关经验者优先。
