岗位职责
聚焦云产品相关技术，作为HQ-SA与区域前线BD、SA和产品研发团队协同，推动国际公共云业务（尤其是公共云7大件）的健康高速发展。 主要职责：
- 与前线业务团队一起攻坚有存量业务迁移或者Agentic 驱动上阿里云的公共云重点KA客户，参与技术决策以及客户交流，加速客户的迁移上量。
- 结合阿里云公共云产品及三方ISV产品形成通用的云解决方案架构、Agent Native架构实践与行业案例；
- 负责客户IDC或者他云 Existing Workload迁移方案设计、主导Agent架构现代化改造以及和迁移支持，与产研沉淀Winback竞争对手的迁移工具、Agent&Skill；
- 收集和推动公共云产品需求，发展公共云产品生态，推动云产品向Agent Native方向演进，与智能体更加友好的集成，推动 MaaS 到全栈Agent云架构的演进和交叉售卖。
职位要求
- 5年以上相关工作经验
- 阿里云主要产品（计算、存储、网络、云原生、安全、数据库、大数据）专家，掌握典型场景的技术架构方案特别是云迁移方案，具备重大项目架构设计/优化、产品部署测试、技术问题处理能力。
- 对现代 AI 技术栈有扎实认知——包括 LLM、RAG、Agent frameworks、向量数据库与AI&Agent Infra，对AWS、Azure、GCP的主流公共云、Agent Platform产品能力有系统性了解。
- 大型互联网或软件公司平台架构、Agent架构、SRE体系、AI 应用开发的核心架构师，大型客户千万级项目售前经验；拥有"从 AI Native 到 Agent Native"的规模化思维。识别客户场景全栈云扩展潜力，能够设计多产品Full-Stack AI 综合架构以及交叉上售路径。能够独立设计 agent 架构在生产环境的可行性、成本结构与演进路径。
- 能够制作出高质量强竞争力的技术架构方案，形成细分领域的打法，主导输出完整的销售指导书或者专项打法策略文档。
- 能识别和理解客户的需求，制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等。
- 能协调整合跨部门资源，推动上级主管通过跨BU、集团生态和外部资源的整合，保障重大项目赢单，沉淀组织能力。
- 国际化视野：对他云厂商、行业生态的发展趋势有思考和理解，能够洞察客户需求推动阿里云能力提升，打造阿里云行业竞争壁垒；能与来自不同国家和文化背景的团队工作协同，推动项目拿到结果，可以带领多元文化团队作战攻坚并拿到结果。
- 能和客户CTO独立建立技术互信，对客户关键层级（部门经理和总监级）有技术影响和引领能力，影响该层面的技术选型和发展策略，收集竞争情报并分析出竞争项目中友商的策略和方案，并配合BTE制定针对性的竞争动作。
- 能提出细分领域有效的产品改进意见，推动产品关键需求或新产品立项。
