岗位职责

根据集团战略发展要求，拓展浙江省泛政府、央国企、教育、卫健、科研等行业目标客户的云和AI业务；
行业洞察与策略：基于行业/区域洞察，制定清晰的业务拓展策略及市场打法；在重点方向、标杆客户或赛道上找到有竞争力的打法，带来创造性的突破，拿到结果；
商机转化：独立call high 客户决策链各级主管，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策；指导和协助团队成员完成项目谈判，牵引合作商谈，从决策链影响谈判结果；
项目运作：能带领跨团队、跨公司大型复杂项目；为客户提供战略、业务和技术全方面整体方案的顾问式销售；在行业/区域层面取得多项目运作成功，预判项目和客户形势，有效应对客户复杂的决策流程；
生态合作：完成当地重要生态伙伴的结构化、梯度布局，优化伙伴组成，建立战略关系、创新合作模式；参与当地生态伙伴合作策略制定并推动落地，赋能并激发伙伴动力，带来较大商业回报，帮助伙伴业务成功；
需求洞察和方案匹配：熟练掌握对应行业主打解决方案，能深度解读阿里云标杆案例，掌握方案的核心优势及差异化竞争能力；基于细分领域洞察，引导客户需求，对客户战略、业务、技术进行全面梳理和诊断，提供有行业前瞻性的方案。

职位要求