岗位职责
- 负责阿里云大客户的商务运作及拓展；
- 对互联网行业和云计算有较为深刻的洞察，对互联网AI行业生态链熟悉者优先；
- 有丰富的大客户维护经验和全局化视角，了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，能够独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理；
- 有较强的内外部资源整合能力，维护关键决策点的高层客情关系，与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，完成项目的推动与落地，提升客户整体满意度
职位要求
- 大学本科及以上学历，具有5年以上互联网行业或大型企业工作经验，熟悉互联网AI生态链者优先；
- 有5年以上IT从业经验，对云计算、数据库、大数据等有较深入理解，熟悉AI大模型者优先；
- 具有良好的数据分析和沟通表达能力，团队意识强，坚韧不拔，平和抗压；
- 乐观主动，有激情有担当，学习能力强，善于开拓创新；
- 有公共云售卖经验、To B销售经验、软件/AI产品售卖经验、Paas层产品经验、解决方案架构经验优先。
- 独立call high头部客户CEO/头部客户CTO/客户分管业务负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。
- 具备团队管理经验优先，或跨专业、跨部门协同复杂项目管理的经验 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
