岗位职责
- 负责华南区域SaaS服务、工具类、数据服务、物流、大健康等行业赛道的存量业务运营和新商机拓展工作。
- 梳理客户业务规划及云计算需求预算，挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作，为阿里云目标结果负责。
- 主动了解所在区域/市场的关键行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。
- 客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客户OKR，找到双方合作机会点。
- 建立组织客情：维护好关键决策点的客情关系，与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。
职位要求
- 3年以上云计算/AI领域等相关行业，有公共云售卖经验，To B销售和售前相关工作经验者优先。
- 有丰富的软件产品/AI相关产品售卖经验，Paas层产品售卖经验以及解决方案经验优先；有相关大客户拓展经验。
- 具备行业细分领域knowhow，掌握竞对发展动态、云和AI与业务结合的领先实践，能提出具备阿里云差异化优势的创新解决方案。
- 独立call high头部客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。
- 保持对AI趋势的及时掌握和深度理解，熟悉生成式AI服务、人工智能、机器学习及基础模型产品知识。
