岗位职责
● 市场洞察与竞争分析 ○ 撰写关于市场趋势、业务机会、客户需求及挑战的分析报告。 ○ 研究竞争对手动态，针对关键机会设计更具竞争力的解决方案。 ● 商机识别与售前引导 ○ 作为客户信赖的技术顾问，深入理解其业务需求，挖掘潜在商机。 ○ 分析客户现状，梳理并记录其技术和业务需求。 ● 解决方案设计与交付 ○ 设计定制化解决方案，包括产品选型、测试验证及配置方案。 ○ 跨行业推广阿里云解决方案，保障项目成功落地。 ○ 识别并管理项目风险，协同内部及合作伙伴团队确保交付顺畅。 ● 能力建设与知识共享 ○ 编写云架构设计指南、最佳实践及典型行业用例。 ○ 为销售团队及合作伙伴提供培训、技术宣讲与专业指导。 ● 产品需求与反馈 ○ 收集客户对产品的使用反馈，提出产品优化建议，提升阿里云产品的市场竞争力。
职位要求
● 具备敏锐的商业意识，能够清晰向客户传递云计算的价值。 ● 计算机科学、软件工程或相关专业本科及以上学历。 ● 至少5年企业架构设计与技术咨询经验，深刻理解客户需求与技术挑战。 ● 具备扎实的云迁移策略与解决方案落地经验，对云架构及底层技术有深入见解。 ● 主动推动云部署优化、成本节约，并助力企业实现数字化与技术转型。 ● 以客户为中心，具备强烈的责任心、出色的学习能力、团队协作精神和沟通技巧。 ● 拥有丰富的云架构构建与优化经验，或具备扎实的技术开发背景，并兼具优秀的客户服务经历。 ● 在以下一个或多个技术领域具备专长：计算、网络、存储、大数据、人工智能（AI）、机器学习（ML）、容器、微服务架构、DevOps 或敏捷开发。 ● 曾为以下任一行业（企业服务，数字原生或零售）设计并交付过IT解决方案者优先。 ● 英语流利，能作为工作语言，掌握韩语或持有阿里云相关认证者优先。
