岗位职责
- 负责阿里云互联网KA客户对接，战略客户攻坚、开拓、挖掘潜在需求，形成商业机会；
- 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在KA客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高组织客情粘性；
- 有能力在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会。同时增强阿里云产品的溢价能力；
- 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新；
- 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。
职位要求
- 具有良好的沟通表达能力和组织协调能力。团队意识强，抗压能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新；
- 5年以上互联网行业经验，有过互联网大客户销售经历，熟悉云计算，了解数据库和大数据；
- 有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够独立和政府客户中高层打交道；能够快速发掘和响应客户的需求；
- 能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档。有较强的文档编写和演讲能力；
- 具有跟行业大型客户打交道的经验，有互联网从业背景者优先；
- 具备高度的责任心和较强的服务意识，坚持客户第一原则，细致耐心，积极主动，并具备较强的跨部门沟通协作能力；
- 具有良好的商业意识和战略意识、敏锐的市场洞察力及分析能力，能够快速定位问题，高效整合资源解决问题。 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
