岗位职责
- 负责玄铁RISC-V处理器IP在指定区域的销售与推广，根据公司IP授权业务战略，实现销售目标，提升玄铁IP在区域市场的渗透率和客户采纳率。
- 深入理解客户芯片产品规划与技术需求，精准匹配玄铁IP产品线，为客户提供从选型咨询、技术适配到商务落地的全流程支持，推动IP Design-in并跟踪至量产
- 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
- 根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；
- 动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报；
- 维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；
- 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出建议
职位要求
- 3年以上半导体IP、EDA或集成电路设计服务销售经验，熟悉IP授权商业模式，有处理器IP（ARM/RISC-V/DSP等）销售背景者优先；
- 具有较强的沟通能力及交际技巧，具备亲和力；优秀的跨部门协作能力，能高效联动FAE、研发、法务等内部团队解决客户技术与商务问题，具备客户服务意识；
- 强自驱力与区域经营意识，适应高频次客户拜访与出差节奏；
- 本科及以上学历，微电子、计算机、电子工程，通信等相关专业优先；英语可作为工作语言者加分（用于阅读技术文档及参与国际客户交流）
