岗位职责
- 方案设计与技术咨询 • 主导企业级解决方案设计——深入理解客户的技术栈、开发流程和业务目标，设计 Qoder 产品的集成路径，涵盖 IDE 插件配置、工作流嵌入、团队协作和权限管理等场景 • 为客户提供技术咨询和最佳实践指导，包括 AI 编程助手的效果调优、团队级部署策略、以及与现有开发工具链的无缝对接方案 • 制作高质量的技术方案文档、产品架构白皮书和 POC 演示，支持销售/渠道团队推进大客户签约
- 售前技术支持与客户交付 • 深入理解海外市场的企业采购流程、合规要求（GDPR、EU AI Act 、SoC 2等）和竞争态势，制定区域化的技术售前策略 • 作为售前阶段的核心技术角色，参与客户会议、产品演示和技术答疑，将复杂的 AI 编程能力以业务语言呈现 • 主导 POC（概念验证）全流程——从需求对齐、效果验证到结果报告，确保客户在评估阶段获得超预期体验 • 与产品和工程团队紧密协作，将客户反馈和市场洞察转化为产品改进建议，推动产品在目标市场的适配优化
职位要求
- 主导或独立负责过 AI/SaaS 相关产品的解决方案设计、产品咨询或全流程客户方案对接经验。
- 有深度参与过技术/开发者产品的落地推广经验，具备技术领域理解能力。
- 熟悉海外企业市场，了解海外企业客户的业务特点与决策流程。
- 英文能力佳，能够以英文作为工作语言进行沟通与协作。
- 适应出差，灵活应对跨时区协作。 加分项： 有 GitHub Copilot、Cursor、Claude Code、Kimi 等 AI 编程工具的使用或运营推广经验者优先。 有 GDPR、SOC
- EU AI Act 等合规相关经验，能为客户提供完整解决方案者优先。
