岗位职责
透过招募、辅导及管理渠道，进行阿里巴巴台湾在中国大陆华商渠道的业务扩张，并与渠道建立长期健康的合作关系。
- 分析并制订市场策略和行业画像，完成年度销售和服务指标，增加客户体量；并协助渠道进行销售预算和销售人员管理。
- 协助渠道建立及管理销售体系，管理渠道商的销售目标，财务指针和人员规划。通过管理提升销售效率来帮助渠道商提升营收。
- 通过分析数据、产品、行业、组织等来优化销售流程。并与市场和销售策划部门团队合作，制定销售战略，以达到客户规模化增长和获取市场份额。
- 与服务团队合作，为客户提供优质的培训和服务，帮助客户在解决使用问题。
- 建立与总部良好的沟通机制，回馈销售，运营和产品信息，同时快速根据本土需求执行总部销售战略。
- 进行渠道商生命周期管理，并根据战略目标开发潜在新渠道并与之形成商业合作关系。
职位要求
- 5年以上渠道商客户管理工作经验，有cgs销售或渠道管理背景者优先；
- 渠道销售和服务团队管理经验，包括团队架构，流程设计，佣金制定等；
- 公司财务P&L和年度业绩规划和管理能力；
- 数据分析能力，通过资料整理分析洞察商家需求，持续优化销售和服务流程；
- 良好的沟通能力和资源整合能力；
- 第三方服务规则制定和管理能力。
- 需要拥有良好的AI应用能力
